המטרה העיקרית בתכנון אירוע קידום מכירות, בארץ או בחו"ל, היא יצירת קשרים ומערכות יחסים שיובילו לקידום יעדי המכירה של החברה, יעדי מכירות מידיים או ליעדיי מכירות לטווח הרחוק.
לשם השגת מטרה זו, חשוב לתכנן ולהפיק אירועי קד"מ בצורה יעילה וממוקדת מטרה.
החל בבחירת הלוקיישן לאירוע, דרך שיווקו לגורמים הנכונים ובדרך המתאימה (שאינה בהכרח אחידה!) ועד בחירת התפריט, המוזיקה ותכני האירוע- כל אלו צריכים להיות מתוכננים עד הפרט האחרון ומכווני יעדי המכירה של אירוע הקד"מ.
